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CANAL COMPRAS
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LA FILOSOFÍA COMERCIAL EN INTERNET |
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 ¿Qué
impulsa a las empresas a la venta on-line? Indudablemente la
respuesta es el ahorro de costes. Para llegar hasta el cliente y obtener
una venta ya no es necesario disponer de una red de tiendas repartidas
por el territorio nacional. No tenemos que comprar ni alquilar caros
locales comerciales en puntos estratégicos de capitales y ciudades. Y,
por supuesto, el ahorro de trabajadores fijos en nómina que puede llegar
a un 90% sobre una empresa tradicional. Además, las tiendas en línea de
Internet no cierran nunca y trabajan 24 horas todos los días del año sin
cobrar horas extras.
Abaratamiento de stocks, almacenamiento y costes de
distribución: Los negocios tradicionales deben disponer de un
stock de mercancías, un almacén para gestionarlo, y, en muchos casos, un
sistema de distribución para hacerlo llegar a casa del cliente. En
muchos de los sectores comerciales de Internet, por ejemplo
electrodomésticos o informática, este área se minimiza y casi desaparece
ya que los productos son enviados directamente por el fabricante o
mayorista a casa del consumidor. Por tanto, muchas tiendas se ahorran la
inversión y el riesgo de mantener un stock, un almacén y la mano de obra
que ello conlleva.
Los Mayoristas de Internet
o los tinglados informáticos: Dentro del mercado de
empresas surgen con fuerza los llamados Mayoristas de Internet. En
realidad se trata de mayoristas de la distribución sectorizados en un
área, por ejemplo la reserva de hoteles, que disponen de un potente
sistema informático donde ofertan productos de sus empresas
relacionadas. Las tiendas de Internet se asocian con uno o varios
mayoristas para ofrecer sus productos en sus páginas, percibiendo una
comisión por cada venta que se realiza desde su web.
La Filosofía Comercial en Internet. Gracias a los
grandes ahorros en costes, los esfuerzos de cualquier empresa que
comercialice sus productos en la Red se dirigen a captar a su cliente y
se basan en dos puntos estratégicos: 1- Las Campañas de
Publicidad a través de Internet. Ya que los negocios son
virtuales, la única forma de hacer que el cliente visite tu tienda es a
través de los anuncios en webs y buscadores de Internet. 2- Las
Ofertas en la Red, ya que nos ofrecen sus productos siempre más
baratos que en las tiendas tradicionales. Estudios han demostrado que
las empresas virtuales pueden manejar descuentos del 25% sobre el precio
en tienda sin que afecte a su rentabilidad. |
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